Moon Énergie double son chiffre d’affaires et s’étend en Nouvelle-Aquitaine malgré la chute du tarif de rachat

Moon Énergie, branche française du groupe bordelais Moon, a doublé son chiffre d’affaires entre 2024 et 2025 et sort désormais de la Gironde pour couvrir la Charente-Maritime, les Landes et les Pyrénées-Atlantiques. L’installateur mise sur l’autoconsommation pilotée, devenue le cœur du modèle économique du solaire résidentiel depuis que la revente du surplus ne rapporte presque plus rien.

Une croissance rapide pour une activité lancée en 2024

Le groupe Moon a ouvert son activité photovoltaïque en France il y a deux ans seulement. Partie de la Gironde, l’équipe gagne progressivement le reste de la Nouvelle-Aquitaine. Les indicateurs communiqués pour la période 2024-2025 vont tous dans le même sens : un chiffre d’affaires doublé, un nombre de chantiers en progression de 42 % et une puissance installée qui fait plus que doubler (+152 %), ce qui suggère des projets en moyenne plus gros qu’auparavant.

Le segment professionnel pèse de plus en plus lourd : depuis 2024, les installations réalisées pour des entreprises ont été multipliées par huit.

Référent local du réseau Powered by Solarock

Cette année, Moon Énergie a rejoint Powered by Solarock. Ce réseau d’installateurs photovoltaïques indépendants ne retient qu’une entreprise par zone géographique, sélectionnée sur sa solidité financière, sa conformité, son savoir-faire, son implantation locale et la qualité de son service. En Gironde, c’est donc Moon Énergie qui porte la marque, sans perdre son autonomie ni ses propres équipes de pose, qui restent salariées de l’entreprise.

Un groupe né du solaire en Afrique

Créé à Bordeaux en 2019, Moon s’est d’abord fait connaître en Afrique subsaharienne, où il dit avoir raccordé plus de 70 000 foyers ruraux à l’énergie solaire. Sur les douze derniers mois, il a obtenu 3,5 M€ de financements supplémentaires pour ce marché africain. Depuis sa création, l’entreprise a levé 10,5 M€ au total, qui servent à la fois l’autoconsommation en France, le recrutement de profils clés et le déploiement de sa solution en Afrique. Le groupe emploie 115 personnes, dont 8 en Nouvelle-Aquitaine.

Un marché recentré sur l’autoconsommation

Le contexte n’a pourtant rien de porteur. Depuis juin 2026, la réforme du dispositif tarifaire S21 a réduit les aides au photovoltaïque résidentiel et fait tomber le prix d’achat du surplus à 1,1 c€/kWh pour les nouveaux contrats, selon l’arrêté publié au Journal officiel le 4 juin (les-energies-renouvelables.eu).

Le communiqué de Moon évoque une baisse directe de 12,7 à 1,1 c€/kWh. La chute s’est en réalité faite en deux temps : le tarif était déjà passé d’environ 12,7 c€ à 4 c€/kWh en mars 2025, avant la nouvelle baisse de juin 2026 (G2Sun).

Conséquence pour les ménages comme pour les entreprises : envoyer sa production sur le réseau ne paie plus. La rentabilité d’une installation solaire se joue maintenant sur la part d’électricité consommée sur place, donc sur un dimensionnement ajusté aux besoins réels et sur la capacité à faire tourner les appareils quand les panneaux produisent.

Thomas Samuel, fondateur et PDG de Moon, résume ce changement d’époque : « Le photovoltaïque entre dans une nouvelle phase. » Selon lui, le métier « ne consiste plus seulement à installer des panneaux, mais à aider les particuliers et les entreprises à mieux piloter leur énergie dans la durée ».

De l’installateur au gestionnaire d’énergie

Pour coller à cette nouvelle donne, Moon Énergie a élargi son catalogue : en plus des panneaux, l’entreprise vend des batteries de stockage, des bornes de recharge pour voiture électrique et des équipements de domotique solaire. L’idée est simple : lancer le chauffe-eau ou la recharge de la voiture aux heures de plein soleil, et garder une partie de la production en batterie pour le soir.

L’exemple d’un site d’entreprise à Mérignac

Le Groupe ADRÉ a confié à Moon Énergie l’équipement de son site de Mérignac. La centrale devrait produire environ 42 447 kWh par an, avec un taux d’autoconsommation de 63 %. D’après les projections établies pour ce projet, le retour sur investissement interviendrait dès la cinquième année.

Pour l’entreprise, la valeur ajoutée se déplace : la qualité du matériel ne suffit plus, il faut aussi bien calibrer l’installation, suivre sa production, piloter les usages et ajouter du stockage quand il se justifie. Le conseil énergétique devient aussi déterminant que le chantier lui-même.

Questions fréquentes

Combien rapporte la revente du surplus solaire depuis juin 2026 ?

Pour les nouveaux contrats signés après la réforme S21 de juin 2026, le surplus injecté sur le réseau est acheté 1,1 c€/kWh. À ce niveau, la revente ne constitue plus une source de revenu significative et l’intérêt d’une installation repose sur l’électricité consommée directement.

Comment améliorer le taux d’autoconsommation d’une installation photovoltaïque ?

Il faut dimensionner les panneaux au plus près de ses besoins, programmer les gros consommateurs (chauffe-eau, recharge du véhicule électrique) aux heures de production, suivre sa production et, si cela se justifie, ajouter une batterie pour décaler une partie de l’électricité vers le soir.

Qu’est-ce que le réseau Powered by Solarock ?

C’est un réseau national d’installateurs photovoltaïques indépendants qui sélectionne une seule entreprise par zone géographique. Les installateurs retenus gardent leur indépendance et leurs équipes, et sont choisis notamment sur leur solidité, leur conformité, leur expertise et leur ancrage local.