Ekwateur a 10 ans : 260 000 compteurs et un objectif de 500 000 en 2030

Dix ans après sa création en 2016, le fournisseur indépendant Ekwateur alimente 260 000 compteurs, dont 110 000 pour des professionnels, et vise 500 000 compteurs à l’horizon 2030. Le fournisseur d’électricité renouvelable et de biométhane veut désormais aller au-delà de la vente d’énergie : aider ses clients à consommer moins, produire, stocker et piloter leur énergie.

Un pari lancé à l’ouverture du marché

En 2016, le marché français de l’énergie s’ouvre progressivement à de nouveaux acteurs. Ekwateur se construit alors sur une idée : permettre aux consommateurs de choisir leur énergie et leur donner accès à des solutions pour participer à la transition énergétique. L’entreprise développe des offres d’électricité renouvelable avec garanties d’origine et de biométhane, à 100 % ou à 15 %.

« Nous ne voulions pas simplement être un vendeur d’énergie. Dès le départ, notre ambition était de rendre la transition énergétique concrète, en facilitant l’accès des consommateurs aux nouvelles solutions qui émergeaient et donner des débouchés aux producteurs de renouvelables », explique Jonathan Martelli, cofondateur d’Ekwateur et président du groupe Joul. D’où des offres autour des équipements solaires, de la recharge électrique et du biométhane.

Le fournisseur revendique aussi des choix assumés : maintenir ces offres renouvelables y compris lorsque des offres moins chères auraient été plus faciles à vendre. En avril 2021, il a obtenu le statut d’entreprise à mission.

Une croissance tirée par les professionnels

Avec 45 millions d’euros levés depuis 2016, Ekwateur s’est fait une place parmi les fournisseurs alternatifs, sur un marché qu’il décrit comme complexe et très concurrentiel. La croissance s’est accélérée sur le marché B2B : 70 % des volumes d’énergie sont aujourd’hui destinés aux professionnels, soit plus de 3 300 clients, parmi lesquels des ministères, des associations et des groupes privés comme Benetton. Selon l’entreprise, elle est classée 4e par la Commission de régulation de l’énergie (CRE) en nombre de sites fournis.

« En dix ans, nous avons réussi à faire entendre la voix d’un acteur indépendant et à démontrer qu’une alternative audacieuse était possible sur le marché de l’énergie. Aujourd’hui, l’enjeu est différent : consolider les bases que nous avons construites et passer à l’échelle, sans perdre ce qui nous a permis de durer, notre indépendance, notre agilité et notre capacité à innover », détaille Cristian Montoya, directeur général d’Ekwateur.

Du fournisseur d’énergie au fournisseur de services

L’électrification des usages, le développement des renouvelables et le renouvellement du parc nucléaire changent les besoins du système électrique. L’enjeu n’est plus seulement de produire assez, mais de garantir l’énergie au bon moment, à un prix compétitif, en facilitant la flexibilité côté consommateurs.

Quatre axes de développement

• des solutions de pilotage et de stockage de l’énergie ;
• des offres clés en main pour les professionnels et les collectivités ;
• des forfaits énergétiques adaptés aux besoins de chaque client ;
• le développement de la production locale, pour la résilience des territoires et l’électrification des usages.

Les PPA au cœur de l’approvisionnement

Ekwateur veut renforcer le recours aux contrats d’achat d’électricité renouvelable (PPA), d’abord en France puis en Europe. Il en compte aujourd’hui 21, pour environ 100 GWh d’électricité renouvelable par an. À plus long terme, l’entreprise veut accroître ses capacités d’agrégation de production renouvelable et piloter la flexibilité de la production, de la consommation et du stockage.

« À horizon 2030, nous visons 500 000 compteurs et souhaitons poursuivre notre développement auprès des grandes entreprises et des acteurs publics. […] Demain, notre rôle sera aussi d’aider nos clients à agir concrètement sur leur énergie : réduire leurs consommations, produire, stocker et mieux valoriser leur flexibilité », précise Cristian Montoya, qui cite le financement et la mise en œuvre parmi les principaux obstacles à lever.

Le communiqué complet est disponible sur Tecsol Quotidien.

Questions fréquentes

Combien de clients compte Ekwateur en 2026 ?

Ekwateur alimente 260 000 compteurs, dont 110 000 pour des professionnels. Sur le marché B2B, il fournit plus de 3 300 clients, qui représentent 70 % de ses volumes d’énergie.

Qu’est-ce que l’offre « producteur local » d’Ekwateur ?

C’est une offre d’électricité renouvelable qui donne des débouchés à des producteurs locaux. Selon Ekwateur, 20 % de ses clients particuliers la choisissent.

Quel rôle jouent les PPA dans la stratégie d’Ekwateur ?

Les contrats d’achat d’électricité renouvelable (PPA) doivent devenir une composante importante de son approvisionnement, d’abord en France puis en Europe. Le fournisseur en compte 21, pour environ 100 GWh par an.