Batterie sur site sans investissement : l’offre commune de GreenYellow et Tilt Energy pour les entreprises

GreenYellow et Tilt Energy proposent désormais aux industriels et aux acteurs du tertiaire d’installer une batterie derrière leur compteur sans sortir un euro au départ : GreenYellow finance l’équipement, Tilt Energy le pilote et vend sa flexibilité, et le client reçoit une performance garantie par contrat.

Les deux sociétés présentent cet accord comme un partenariat stratégique. L’objectif affiché est de faire du stockage d’électricité installé sur le site même de l’entreprise, dit « Behind-the-Meter » (BTM), un outil de compétitivité plutôt qu’un simple équipement technique.

Pourquoi les entreprises hésitent encore à s’équiper

Les batteries attirent de plus en plus les directions de sites, mais le passage à l’acte bute sur trois difficultés que les deux partenaires disent avoir identifiées.

Un ticket d’entrée élevé

Un système de stockage stationnaire (BESS, pour Battery Energy Storage System) représente une dépense importante, souvent en concurrence avec d’autres investissements jugés plus prioritaires par l’entreprise.

Un projet technique à part entière

Dimensionner l’équipement, le raccorder, l’exploiter et le maintenir demandent des compétences que la plupart des industriels n’ont pas en interne.

Des revenus difficiles à prévoir

Une partie de la rentabilité d’une batterie vient des services rendus au système électrique. Or ces recettes de flexibilité varient avec les marchés, ce qui rend le calcul incertain pour un client qui n’en fait pas son métier.

Le montage proposé, étape par étape

Pour répondre à ces trois freins, l’offre repose sur un partage clair des rôles. GreenYellow apporte le financement et l’infrastructure. Tilt Energy exploite la batterie et la fait travailler sur les marchés de flexibilité au moment opportun. L’entreprise accueille l’équipement et profite d’un service clé en main, tout en gardant son attention sur son activité.

Les deux sociétés insistent sur le fait que leur proposition dépasse la simple location de batterie (« Batterie-as-a-Service ») : la valeur promise tient à la combinaison du financement, de l’exploitation et de la valorisation, avec des engagements de résultat écrits dans le contrat.

Pour un site qui produit déjà sa propre électricité, ce type de stockage s’ajoute naturellement à une installation photovoltaïque. Notre guide sur la batterie pour panneaux solaires détaille comment le stockage modifie l’autoconsommation, et celui sur la rentabilité des panneaux solaires aide à situer ce que la batterie peut ajouter au bilan.

Ce que disent les dirigeants

Pour Mathieu Cambet, directeur de la stratégie de GreenYellow, l’électricité pèse désormais directement sur la compétitivité des entreprises : « le stockage d’électricité ne doit plus être considéré comme une simple technologie énergétique, mais comme une infrastructure industrielle à part entière ». Il présente l’alliance avec Tilt Energy comme la réunion de l’infrastructure, du financement et du « pilotage avancé ».

Romain Serres, cofondateur et directeur général de Tilt Energy, met l’accent sur le pilotage : « La valeur d’une batterie ne réside pas uniquement dans sa capacité à stocker l’électricité. » Selon lui, tout dépend du moment où elle est sollicitée, en fonction des besoins du site et des signaux envoyés par le système électrique.

Une brique d’un ensemble plus large

GreenYellow inscrit cette offre dans ce qu’il appelle l’électrification flexible. L’idée : une batterie n’a de sens qu’associée à d’autres leviers, à savoir l’efficacité énergétique, le passage des usages à l’électricité, la production renouvelable locale et un pilotage fin de l’ensemble. Le site devient alors capable d’ajuster sa consommation à ses propres contraintes comme à celles du réseau.

Le contexte joue en faveur de cette approche : prix de l’électricité qui fluctuent, usages de plus en plus électrifiés et montée des énergies renouvelables sur le réseau. Le gestionnaire du réseau de transport RTE et le régulateur CRE publient régulièrement des informations sur les besoins de flexibilité du système électrique français.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’une batterie « Behind-the-Meter » ?

C’est une batterie installée chez le consommateur, en aval de son compteur électrique. Elle sert d’abord le site qui l’héberge, par exemple pour stocker sa production solaire ou lisser ses pointes de consommation, et peut aussi rendre des services au réseau.

Qui paie la batterie dans l’offre de GreenYellow et Tilt Energy ?

GreenYellow porte l’investissement. L’entreprise cliente n’a pas d’apport initial à faire et bénéficie d’engagements de performance inscrits dans son contrat.

Que signifie « valoriser la flexibilité » d’une batterie ?

Cela consiste à charger ou décharger la batterie au moment où le système électrique en a le plus besoin, et à vendre ce service sur les marchés de l’électricité. Dans ce partenariat, c’est Tilt Energy qui assure ce pilotage.

Une batterie est-elle utile avec des panneaux solaires sur un site professionnel ?

Elle permet de consommer sur place une plus grande part de l’électricité produite en journée. Pour évaluer le potentiel solaire d’un bâtiment avant d’aller plus loin, le simulateur de panneaux solaires donne une première estimation.