Solmeria marketplace révolutionne l’achat et la vente de projets solaires et bess en europe

Un marché solaire en pleine mutation

Le secteur photovoltaïque français entre dans une phase de maturité accélérée. Après des années de croissance soutenue par les appels d’offres publics, le marché se rationalise sous l’effet de plusieurs tendances de fond. La programmation pluriannuelle de l’énergie (PPE3), publiée en février 2026, fixe un cap ambitieux mais réduit progressivement les volumes soutenus par l’État. Par ailleurs, la hausse des coûts de développement et de construction, couplée à des prix de l’électricité plus volatils, pousse les acteurs à optimiser leur allocation de capital. Enfin, le nombre de développeurs solaires en France devrait passer de plus d’une centaine à une cinquantaine d’ici 2030, selon les experts du secteur. Cette consolidation naturelle libère un flux considérable de projets à céder, mais le marché de la cession reste inefficient.

Les transactions se font encore majoritairement en portefeuille, avec des commissions élevées et des délais très longs. C’est précisément pour répondre à ce besoin de liquidité que Solmeria Marketplace a été lancée. Cette plateforme européenne permet d’acheter et de vendre des projets solaires et de stockage (BESS) à l’unité, à tous les stades de développement – du projet sécurisé au stade ready-to-build (RTB). Elle est déjà active en France et s’étend à plusieurs pays européens. Selon les données disponibles, une centaine de mégawatts-crête (MWc) sont d’ores et déjà disponibles à la vente, avec plusieurs centaines de MWc attendus d’ici fin 2026.

Le vrai problème : la vente en portefeuille

La méthode traditionnelle de cession passe par des boutiques de fusion-acquisition (M&A) qui regroupent les projets en lots. Or un portefeuille typique contient souvent deux ou trois bons projets et plusieurs actifs moins attractifs. Ces derniers tirent la valorisation globale vers le bas, alourdissent les due diligences et allongent les délais de transaction. Résultat : des projets pourtant viables restent bloqués, faute de trouver le bon acheteur.

Comme l’explique Maxime Courtaigne, CEO de Solmeria : « Notre conviction est que la valeur ne réside pas dans le portefeuille, mais dans la mise en relation pertinente, projet par projet. Un projet early-stage peut valoir zéro pour un développeur et énormément pour un autre, s’il jouxte un de ses sites existants ou s’il dispose d’un raccordement rare. En démembrant les portefeuilles et en exposant chaque projet au bon acheteur, on libère une valeur qui était jusqu’ici diluée. »

Solmeria marketplace : une plateforme pensée pour la liquidité

Contrairement aux intermédiaires traditionnels qui facturent des honoraires fixes ou des commissions sur des transactions de grande taille, Solmeria Marketplace fonctionne avec une commission uniquement au succès. Cela réduit les coûts d’intermédiation et rend économiquement viable la cession de projets unitaires, même de taille modeste. La plateforme propose une exposition en gré à gré, où chaque vendeur peut mettre en avant les caractéristiques de son projet (localisation, puissance, stade d’avancement, conditions de raccordement) et chaque acheteur peut filtrer les opportunités selon ses critères.

L’objectif est de créer une infrastructure de marché liquide pour le solaire européen, similaire à ce que les places de marché ont apporté à d’autres secteurs. En 2025, selon SolarPower Europe, l’Europe a installé plus de 60 GW de photovoltaïque, et les besoins de refinancement et de cession de projets en développement explosent. Solmeria entend capter cette demande en offrant une visibilité et une rapidité inédites.

À qui s’adresse la marketplace ?

Pour les vendeurs

La plateforme s’adresse en priorité aux développeurs qui souhaitent générer du cash rapidement, assainir leur portefeuille en cédant des actifs qu’ils ne développeront pas eux-mêmes, ou optimiser la valorisation de leurs projets RTB. Au lieu de diluer leurs meilleurs projets dans un lot, ils peuvent les exposer individuellement à des acheteurs ciblés.

Pour les acheteurs

Côté acquisition, Solmeria Marketplace intéresse les producteurs indépendants d’électricité (IPP) qui cherchent à accroître rapidement leur base installée, les entreprises d’ingénierie et construction (EPC) désireuses de sécuriser des chantiers, ainsi que les développeurs voulant pénétrer un nouveau marché sans monter une équipe de prospection locale. La plateforme permet d’accéder à des projets déjà avancés, avec du foncier sécurisé ou des autorisations en cours.

Un soutien technologique et humain

Solmeria est la nouvelle marque et plateforme technologique de Ferme Solaire, une entreprise française qui accompagne déjà plus de 80 développeurs. Forte de 4 GWc de projets en instruction, de l’analyse de plus d’un million d’hectares et de relations avec 27 000 propriétaires fonciers, Ferme Solaire apporte à Solmeria une expertise terrain et un réseau étendu. La marketplace bénéficie ainsi d’un flux continu d’opportunités vérifiées et d’une connaissance fine des marchés locaux.

Selon des sources du secteur, la PPE3 et la nouvelle réglementation européenne (comme le plan d’action pour le solaire) incitent les acteurs à se concentrer sur leurs cœurs de métier. La cession de projets devient un levier stratégique pour financer de nouveaux développements. Solmeria Marketplace se positionne comme l’outil central de cette nouvelle dynamique.

Une vision européenne

Bien que la plateforme soit déjà très active en France, Solmeria vise une couverture paneuropéenne. Les premiers projets internationaux sont attendus dès 2026, avec une part significative dans des pays comme l’Espagne, l’Italie et l’Allemagne, où les marchés du solaire et du stockage sont en forte croissance. La standardisation des informations de projet et la mise en relation facilitée devraient réduire les frictions transfrontalières et accélérer les transactions.

« Nous voulons devenir l’infrastructure de liquidité du marché solaire européen », conclut Maxime Courtaigne. « Chaque projet, quel que soit son stade ou sa taille, mérite de trouver son juste acheteur. Solmeria rend cela possible. »

Pour en savoir plus, visitez le site officiel de Solmeria Marketplace ou consultez les actualités de Ferme Solaire.

Aurélien CHAPUIS

Aurélien Chapuis est diplômé du Master Management et Gestion de l’Énergie de l’ESCP Business School. Expert en stratégie photovoltaïque et business developer pour PV Solaire Énergie depuis 2019, il accompagne les professionnels du secteur dans leur croissance et vulgarise les enjeux de la transition énergétique pour le grand public.

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