Solmeria marketplace : une nouvelle ère pour la cession et l’acquisition de projets solaires et BESS en Europe

Alors que le marché européen du photovoltaïque entre dans une phase de consolidation et de maturité, les développeurs et investisseurs cherchent des solutions plus agiles pour céder ou acquérir des projets. C’est dans ce contexte que Solmeria Marketplace se positionne comme une infrastructure inédite, permettant de vendre ou d’acheter des projets solaires et de stockage (BESS) à l’unité, à tous les stades de développement, du greenfield au prêt-à-construire (RTB). L’objectif est clair : fluidifier les transactions, réduire les coûts d’intermédiation et offrir une liquidité nouvelle à des actifs souvent difficiles à valoriser seuls.

La plateforme est déjà active en France et s’étend progressivement à toute l’Europe. Avec plusieurs centaines de mégawatts-crête (MWc) disponibles à la vente dès 2026, Solmeria ambitionne de devenir le point de passage obligé pour les développeurs, les IPP (Independent Power Producers) et les EPC (Engineering, Procurement and Construction) qui veulent optimiser leur portefeuille et accélérer leur croissance.

Un marché solaire en pleine mutation : rationalisation et besoin de liquidité

Le marché français du solaire photovoltaïque vit une transformation profonde. Après une décennie de croissance soutenue par les appels d’offres publics, plusieurs tendances convergent pour créer un besoin de liquidité inédit sur le marché secondaire des projets.

Un cadre réglementaire incertain et plus exigeant

La publication de la Programmation Pluriannuelle de l’Énergie 3 (PPE3) en février 2026 a fixé des orientations claires, mais aussi un recul du soutien public. Les volumes d’appels d’offres diminuent, les prix de référence baissent, et une clause de revoyure dès 2027 complique la planification à long terme. Les développeurs doivent désormais diversifier leurs modèles économiques et recourir davantage aux contrats de gré à gré (PPA) et à l’autoconsommation.

Des marges sous pression et des exigences bancaires accrues

La hausse des coûts de développement (devex) et des investissements (capex), combinée à la baisse des prix de vente de l’électricité, réduit les marges des projets. Les banques sont de plus en plus sélectives, exigeant des garanties solides. Dans ce contexte, les projets jugés « secondaires » – petite taille, foncier complexe, raccordement difficile – peinent à trouver preneur dans les formats traditionnels. Pourtant, ils peuvent représenter une vraie valeur pour un acheteur ciblé.

Une consolidation naturelle des développeurs

Le nombre de développeurs solaires en France, estimé à plus d’une centaine, devrait se réduire à une cinquantaine d’ici 2030. Cette consolidation, déjà en cours, s’accompagne de rachats de portefeuilles et de fusions-acquisitions. Les projets changent de mains plus rapidement, mais souvent au prix de commissions élevées et de délais longs.

Ces trois dynamiques créent un gisement considérable de projets à céder, tandis que la demande reste forte, portée par des objectifs annuels de mise en service (RTB) ambitieux. C’est exactement ce marché que Solmeria Marketplace vient fluidifier.

Pourquoi la vente en portefeuille est un frein à la valorisation

Historiquement, la cession de projets solaires passe par des boutiques de fusions-acquisitions (M&A) qui regroupent plusieurs actifs en portefeuille. Cette approche présente des inconvénients majeurs. Un portefeuille typique contient deux ou trois projets attractifs, quelques projets moyens, et plusieurs actifs peu engageants. Les « maillons faibles » tirent la valorisation globale vers le bas, alourdissent les due diligence et allongent les négociations. Résultat : des transactions qui prennent des mois, voire échouent.

La valeur réelle d’un projet est pourtant souvent contextuelle. Un projet en phase early peut valoir zéro pour un développeur, mais être crucial pour un voisin qui cherche à compléter un maillage local ou à utiliser un poste source privé. Un projet RTB a toujours une valeur, mais elle est optimisée lorsqu’il est présenté à un acheteur qui recherche exactement ses caractéristiques.

C’est pourquoi Solmeria renverse la logique : au lieu de vendre en lot, chaque projet est mis en vente à l’unité, exposé de manière transparente aux acheteurs potentiels. La plateforme ne facture qu’une commission au succès, rendant l’intermédiation accessible même pour les petits projets.

Comment Solmeria marketplace transforme la cession de projets

La force de Solmeria repose sur une technologie de mise en relation intelligente. Les développeurs publient leurs projets avec toutes leurs caractéristiques techniques, foncières et réglementaires. Les acheteurs peuvent filtrer par pays, taille, stade de développement ou type d’actif (PV au sol, agrivoltaïque, toiture, BESS). La plateforme suggère ensuite les meilleures correspondances, facilitant les échanges en gré à gré.

Ce modèle apporte plusieurs avantages concrets :

• Liquidité accrue : même les projets qui peinent à trouver preneur dans un portefeuille standard peuvent être vendus individuellement à l’acheteur qui leur donnera leur juste valeur.
• Transactions plus rapides : en supprimant l’étape de constitution et de négociation d’un portefeuille, les délais sont réduits de plusieurs mois à quelques semaines.
• Coûts d’intermédiation réduits : la commission au succès uniquement évite les frais fixes et les retenues des boutiques M&A traditionnelles.
• Transparence et mise en concurrence : chaque projet est visible par l’ensemble des acheteurs qualifiés, ce qui optimise la valorisation.

Selon Maxime Courtaigne, CEO de Solmeria, la clé est de « mettre chaque projet en face de la personne qui lui donnera sa vraie valeur, plutôt que de le diluer dans un lot moyen ».

À qui s’adresse la plateforme ?

Pour les vendeurs : développeurs et porteurs de projets

La plateforme s’adresse en priorité aux développeurs qui souhaitent :

• Générer du cash rapidement en cédant des actifs prêts ou semi-avancés.
• Assainir leur portefeuille en se séparant de projets qu’ils ne développeront pas eux-mêmes (par changement de stratégie, difficulté de raccordement, etc.).
• Maximiser la valorisation de leurs projets RTB en les présentant à des acheteurs ciblés plutôt que de les inclure dans un lot.

Pour les acheteurs : IPP, EPC et développeurs en croissance

Du côté de la demande, Solmeria marketplace attire plusieurs profils :

• Les IPP (producteurs indépendants) qui veulent accroître rapidement leur base installée en acquérant des projets déjà sécurisés.
• Les EPC (entreprises de construction) qui cherchent des projets clé en main à construire, réduisant leur cycle de prospection.
• Les développeurs qui souhaitent entrer sur un nouveau marché géographique (ex. : Espagne, Allemagne, France) sans monter d’équipe locale, ou qui veulent sécuriser du foncier déjà avancé pour gagner du temps.

Avec une centaine de MWc déjà listés en France et plusieurs centaines attendus d’ici 2026, la plateforme offre une diversité géographique et technique rare sur le marché secondaire.

Un aperçu des perspectives pour le marché BESS et l’international

Bien que le photovoltaïque reste le cœur de Solmeria, la plateforme intègre déjà des projets de stockage par batterie (BESS), un segment en forte croissance en Europe. Avec l’essor des renouvelables intermittents, les systèmes de stockage deviennent indispensables pour stabiliser le réseau. Les projets BESS sont souvent couplés à des actifs solaires ou développés indépendamment. Solmeria permet aux porteurs de projets BESS de les exposer à un large panel d’investisseurs spécialisés.

À l’international, la plateforme ambitionne de couvrir l’ensemble de l’Union européenne, avec un focus sur les marchés matures (Allemagne, Espagne, Italie) et émergents (Pologne, Grèce). La consolidation du marché européen du solaire, estimé à plus de 300 GW installés en 2030, promet un flux continu de projets à échanger.

Pour en savoir plus sur les tendances du marché solaire européen, vous pouvez consulter les rapports de SolarPower Europe ou les actualités de la Commission de régulation de l’énergie (CRE).

Conclusion

Solmeria Marketplace incarne une évolution logique du marché de la cession de projets solaires et BESS. En passant d’une logique de portefeuille à une logique de mise en relation unitaire, la plateforme apporte liquidité, rapidité et transparence. Pour les développeurs, c’est un outil de gestion de portefeuille ; pour les acheteurs, une source d’opportunités ciblées. Alors que la transition énergétique s’accélère et que les acteurs se consolident, des infrastructures comme Solmeria deviennent essentielles pour fluidifier les échanges et optimiser la valorisation de chaque actif.

Aurélien CHAPUIS

Aurélien Chapuis est diplômé du Master Management et Gestion de l’Énergie de l’ESCP Business School. Expert en stratégie photovoltaïque et business developer pour PV Solaire Énergie depuis 2019, il accompagne les professionnels du secteur dans leur croissance et vulgarise les enjeux de la transition énergétique pour le grand public.

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