Ekwateur a 10 ans : le fournisseur vise 500 000 compteurs en 2030 et mise sur le pilotage de l’énergie

Ekwateur veut doubler sa taille d’ici 2030 : le fournisseur indépendant d’électricité renouvelable et de biométhane, qui revendique aujourd’hui plus de 260 000 compteurs, se fixe un objectif de 500 000 compteurs à cet horizon. Pour son dixième anniversaire, il annonce aussi un changement de métier : vendre moins de kilowattheures « au kilo » et davantage de services pour aider ses clients à produire, stocker et piloter leur consommation.

Dix ans sur un marché ouvert à la concurrence

Ekwateur est né au moment où de nouveaux acteurs pouvaient entrer sur le marché français de l’énergie, longtemps dominé par les opérateurs historiques. Son pari de départ : permettre au consommateur de savoir d’où vient son énergie et de la choisir.

Concrètement, le fournisseur vend une électricité certifiée renouvelable par des garanties d’origine, et du gaz dont la part de biométhane atteint 15 % ou 100 % selon l’offre. Devenu entreprise à mission en 2021, il indique qu’un client particulier sur cinq a retenu son offre « producteur local », et que 15 % de ses clients au gaz ont choisi le biométhane intégral.

Jonathan Martelli, cofondateur d’Ekwateur et président du groupe Joul, résume la ligne : « Nous ne voulions pas simplement être un vendeur d’énergie. » Il cite les équipements solaires, la recharge des véhicules électriques et le biométhane parmi les débouchés développés au fil des années.

Une croissance tirée par les entreprises

Des volumes surtout professionnels

Le profil des clients a nettement évolué. Sept dixièmes des volumes livrés vont aujourd’hui à des professionnels : ministères, associations et groupes privés, dont Benetton. Ekwateur en compte plus de 3 300 et se présente comme le quatrième fournisseur du pays en nombre de sites, en s’appuyant sur un classement 2026 de la Commission de régulation de l’énergie.

Consolider avant d’accélérer

Pour son directeur général, Cristian Montoya, la priorité a changé : après avoir imposé une voix indépendante, il s’agit de « passer à l’échelle » sans renoncer à « notre indépendance, notre agilité et notre capacité à innover ».

Du kilowattheure aux services de décarbonation

Le système électrique français change de visage : usages qui s’électrifient, production renouvelable en hausse, parc nucléaire à renouveler. La question n’est plus seulement de produire assez, mais de disposer de l’énergie au moment où elle est utile, à un coût acceptable. Ekwateur en tire une conclusion pour son propre rôle : rapprocher production et consommation et vendre des services plutôt que des volumes.

Sa feuille de route comprend plusieurs chantiers :

• des outils de pilotage et de stockage de l’énergie, un sujet que connaissent bien les particuliers qui hésitent à ajouter une batterie à leurs panneaux solaires ;
• des offres clés en main pour les entreprises et les collectivités ;
• des forfaits ajustés aux besoins de chaque client et plus de production locale ;
• le développement des PPA, d’abord en France puis en Europe : 21 contrats signés à ce jour, soit près de 100 GWh renouvelables par an ;
• à plus long terme, l’agrégation de production renouvelable et la valorisation de la flexibilité, côté production, consommation et stockage.

Pour un foyer équipé, cette logique rejoint celle de l’autoconsommation : consommer sa production au bon moment pèse directement sur la rentabilité de panneaux solaires.

Le cap des 500 000 compteurs

L’objectif chiffré est clair : 500 000 compteurs en 2030, en ciblant surtout les grandes entreprises et les acteurs publics. Cristian Montoya précise que « cette croissance n’est pas une fin en soi ». Selon lui, les principaux freins au déploiement de ces services restent le financement et la mise en œuvre, qu’il faut lever pour les rendre « simples d’accès ».

Questions fréquentes

Combien de clients compte Ekwateur ?

Ekwateur revendique plus de 260 000 compteurs d’électricité et de gaz, dont plus de 3 300 clients professionnels. L’entreprise vise 500 000 compteurs en 2030.

Qu’est-ce qu’un PPA ?

Un PPA (Power Purchase Agreement) est un contrat d’achat direct d’électricité entre un producteur renouvelable et un acheteur, sur plusieurs années et à un prix convenu. Ekwateur en a signé 21, pour environ 100 GWh par an.

Que signifie « fournisseur de services de décarbonation » ?

C’est un fournisseur qui ne se limite plus à facturer des kilowattheures : il aide aussi ses clients à réduire leur consommation, à produire et stocker leur propre énergie et à valoriser leur flexibilité auprès du réseau.