Solmeria Marketplace révolutionne l’achat-vente de projets solaires et de stockage à l’unité

Un marché français du photovoltaïque en pleine mutation

Le secteur photovoltaïque français traverse une période de rationalisation et de consolidation sans précédent. Depuis la mise en place des nouvelles régulations et l’évolution des mécanismes de soutien, un nombre croissant de projets solaires et de stockage (BESS) sont mis sur le marché. Cependant, le mode traditionnel de cession en portefeuille présente des lourdeurs : frais d’intermédiation élevés, délais longs et valorisation souvent sous-optimisée des actifs les plus prometteurs.

Selon les données du Ministère de la Transition Écologique, la France visait 100 GW de solaire photovoltaïque installé d’ici 2050, avec des jalons intermédiaires ambitieux. Cette dynamique génère un flux important de projets à différents stades : du greenfield (foncier non encore autorisé) au ready-to-build (RTB). Pourtant, les développeurs indépendants peinent à trouver des acheteurs pour chaque projet individuellement, ce qui freine la liquidité du marché.

C’est dans ce contexte que Ferme Solaire, apporteur d’affaires reconnu pour les développeurs PV en France, a lancé Solmeria Marketplace. Cette plateforme européenne se veut être une bourse aux projets où chaque actif solaire ou de stockage peut être cédé à l’unité, en gré à gré, avec des frais de commission bien inférieurs à ceux pratiqués dans le cadre d’une boutique M&A classique.

Solmeria Marketplace : une plateforme innovante pour des cessions à l’unité

Un fonctionnement transparent et efficace

Contrairement aux ventes par portefeuille qui obligent les développeurs à regrouper leurs projets – souvent au détriment des meilleurs actifs – Solmeria propose une mise en relation directe entre vendeur et acheteur pour chaque projet individuellement. La plateforme met en avant plusieurs centaines d’opportunités de développement chaque mois, couvrant le solaire au sol, l’agrivoltaïsme, le C&I (commercial et industriel) et le stockage par batteries (BESS), tant en France qu’à l’international.

Les développeurs peuvent ainsi exposer leurs projets à des acquéreurs ciblés (fonds d’infrastructure, producteurs indépendants, énergéticiens) sans avoir à perdre un temps considérable dans la prospection. La commission, uniquement prélevée en cas de succès, est significativement plus basse que les honoraires habituels des intermédiaires M&A, ce qui rend la transaction plus rentable pour toutes les parties.

Une réponse aux besoins de liquidité du marché

Comme l’explique Maxime Curtaigne, CEO de Solmeria, cité par pv magazine France : « Les développeurs savent vendre un projet, mais ils perdent un temps considérable à trouver le bon acheteur, et finissent par tout regrouper en portefeuille au détriment de leurs meilleurs actifs. Nous voulons inverser cette logique : rendre chaque projet cessible à l’unité et le mettre face à la personne qui lui donnera sa vraie valeur. »

Cette approche vise à créer une véritable liquidité sur le marché secondaire des projets solaires, en offrant une infrastructure de mise en relation adaptée aux spécificités de chaque actif. La valeur n’est plus noyée dans un lot de projets hétérogènes ; elle est reconnue individuellement.

Des premiers résultats prometteurs

Lancée en réponse à une demande forte des développeurs, Solmeria Marketplace compte déjà 24 projets disponibles, représentant environ 200 MWc cumulés. Ces projets couvrent tous les stades de développement, du greenfield au RTB. D’ici fin 2026, la plateforme prévoit d’atteindre plusieurs centaines de MWc supplémentaires, avec une part significative à l’international – notamment en Europe du Sud et en Afrique du Nord.

Les inscriptions des développeurs explosent : 28 nouveaux développeurs se sont inscrits depuis le lancement, s’ajoutant aux 80 partenaires déjà présents en portefeuille. Ce chiffre démontre une réelle appétence pour la vente-achat de projets PV à l’unité, une pratique encore marginale il y a quelques années.

Un modèle qui séduit acheteurs et vendeurs

Pour les acheteurs (fonds d’investissement, producteurs d’énergie, utilities), la plateforme offre une visibilité accrue sur un large pipeline de projets, avec la possibilité de sélectionner précisément ceux qui correspondent à leur stratégie (taille, localisation, technologie, maturité). Les vendeurs, quant à eux, bénéficient d’une mise en valeur individualisée de leurs actifs et d’un processus de transaction accéléré.

Selon une analyse du cabinet de conseil EY, la demande de capacités solaires et de stockage en Europe est en forte croissance, tirée par les objectifs REPowerEU et la compétitivité des renouvelables. Les plateformes comme Solmeria pourraient devenir un rouage essentiel pour fluidifier les échanges et réduire les coûts de transaction dans un marché de plus en plus mature.

Conclusion : vers une nouvelle infrastructure du marché solaire

Solmeria Marketplace incarne une évolution majeure dans la façon de céder des projets photovoltaïques et de stockage. En s’affranchissant des logiques de portefeuille et en réduisant les intermédiaires, la plateforme offre une liquidité nouvelle à des actifs qui peinaient à trouver preneur. Avec des premiers résultats chiffrés encourageants et une ambition européenne, Solmeria pourrait bien devenir l’infrastructure de référence pour l’achat-vente de projets solaires à l’unité.

Pour les développeurs, les investisseurs et les acteurs du secteur, c’est une opportunité à ne pas négliger dans un marché en pleine accélération. À suivre de près dans les prochains mois.

Article basé sur des informations de pv magazine France et des données sectorielles issues du Ministère de la Transition Écologique.

Aurélien CHAPUIS

Aurélien Chapuis est diplômé du Master Management et Gestion de l’Énergie de l’ESCP Business School. Expert en stratégie photovoltaïque et business developer pour PV Solaire Énergie depuis 2019, il accompagne les professionnels du secteur dans leur croissance et vulgarise les enjeux de la transition énergétique pour le grand public.

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