Sunethic : Du solaire plug-and-play aux installations clés en main, l’évolution d’un pionnier français

Fondée en 2022, la société française Sunethic a marqué le secteur de l’énergie solaire en étant un précurseur des solutions photovoltaïques « plug-and-play ». Après trois années d’activité et un contexte de marché en mutation, l’entreprise élargit désormais son offre pour proposer des installations solaires complètes clés en main. Cette évolution stratégique répond aux nouvelles attentes des propriétaires et aux réalités économiques du secteur.

Les raisons d’une transition stratégique

Le marché du solaire résidentiel en France a connu des bouleversements significatifs en 2023. Plusieurs facteurs ont impacté les ventes des kits solaires prêts à l’emploi, le cœur de métier historique de Sunethic. Thomas Cautier, fondateur et dirigeant de l’entreprise, identifie trois causes principales à ce ralentissement.

Premièrement, la baisse des tarifs réglementés de l’électricité a réduit l’urgence perçue par les ménages à investir dans l’autoconsommation. Ensuite, l’arrivée de nouveaux acteurs, notamment dans le domaine des batteries mobiles, a accru la concurrence sur le segment du plug-and-play. Enfin, une certaine confusion autour de la norme électrique NF C15-100, entrée en vigueur, a créé une frilosité chez certains clients, bien que la norme ne prohibe pas explicitement les systèmes plug-and-play conformes.

Pour en savoir plus sur le cadre réglementaire du photovoltaïque en France, vous pouvez consulter le site de l’ADEME.

Le virage vers les installations clés en main

Pour compenser ce ralentissement, Sunethic a diversifié son activité. L’entreprise s’est tournée vers le marché B2B et a surtout développé une offre d’installations solaires clés en main pour les particuliers. Cette offre, qui consiste en la conception et l’installation d’un système sur-mesure par un professionnel RGE (Reconnu Garant de l’Environnement), répond à une demande pour des puissances plus importantes.

« Depuis l’automne dernier, la majorité de notre chiffre d’affaires provient de ces installations clés en main », explique Thomas Cautier. Cette transition a été facilitée par la baisse de la TVA à 5,5% pour les panneaux solaires bas carbone, comme ceux de la marque Voltec que Sunethic distribue, et par un réseau d’installateurs partenaires.

Solutions de stockage et orientation technique

Face à la faible rentabilité de la revente du surplus à EDF OA (environ 0,04 €/kWh), le stockage est devenu un axe majeur. Sunethic propose des batteries physiques, notamment de la marque Anker dont elle a été l’un des premiers revendeurs en France.

De plus, l’entreprise oriente désormais ses installations clés en main vers des solutions hybrides. « Nous poussons énormément la marque Fronius, avec des onduleurs hybrides qui permettent d’intégrer une batterie en option », précise le fondateur. Cette approche offre aux clients une autonomie énergétique accrue. Les informations techniques sur les onduleurs hybrides sont disponibles auprès d’organismes comme l’INERIS.

Bilan et perspectives de croissance

Après trois exercices en autofinancement avec un capital initial limité, Sunethic affiche un chiffre d’affaires cumulé de 6 millions d’euros. Pour atteindre son objectif de 10 millions d’euros d’ici 2027, l’entreprise prévoit une levée de fonds mixte (capital et dette).

La stratégie repose sur le développement commercial de l’offre clés en main et l’accompagnement client. Tout en anticipant un retour de la demande pour le plug-and-play, notamment pour des usages saisonniers comme l’alimentation de piscines, Sunethic consolide ainsi sa position d’acteur complet sur le marché du solaire résidentiel français. Pour suivre l’actualité de la filière, le portail pv magazine France est une ressource de référence.