Okwind se réorganise pour renforcer sa compétitivité sur le marché solaire

Le spécialiste français des trackers solaires et des solutions d’autoconsommation, Okwind, annonce une importante restructuration de ses activités. Cette transformation stratégique, motivée par l’évolution du marché et la recherche d’une plus grande efficacité, comprend la fermeture de trois agences, une simplification de la gamme de produits et un recentrage sur ses marchés historiques. L’objectif est clair : préserver sa compétitivité face à une concurrence accrue et à un contexte énergétique en mutation.

Une restructuration face à la transformation du marché photovoltaïque

Le marché de l’énergie solaire connaît des bouleversements profonds. La fin progressive de certains dispositifs de soutien public et la baisse des prix de l’électricité après les pics de 2022-2023 ont modifié la donne économique pour les projets d’autoconsommation. Comme l’explique pv magazine France, Valentin Maurice, directeur général adjoint d’Okwind, précise que si les trackers solaires du groupe, non éligibles à l’obligation d’achat, n’ont pas été touchés par les baisses de subventions, le retour sur investissement pour les clients a été impacté, pesant sur le chiffre d’affaires.

En réponse, Okwind, fondé en 2009, a engagé une refonte de son modèle. La stratégie repose sur trois piliers : simplifier le portefeuille produits, recentrer l’activité géographique et opérationnelle, et optimiser les coûts en s’appuyant sur un réseau de partenaires.

Fermeture d’agences et recentrage sur le grand ouest

Dans le cadre de cette rationalisation, Okwind a pris la décision de fermer ses agences situées hors de sa zone historique d’implantation, le Grand Ouest. Les antennes de Lyon, Nancy et Toulouse cessent donc leurs activités à partir de mi-février 2026.

Ce recentrage géographique s’accompagne d’une évolution du modèle commercial. L’entreprise abandonne le développement en interne de certaines activités pour privilégier un réseau de sous-traitants et d’installateurs partenaires agréés. Ce modèle est jugé plus flexible et mieux adapté à la couverture nationale.

Intégration de la marque lumioo et externalisation

Concrètement, la marque Lumioo, dédiée aux trackers solaires résidentiels et jusqu’alors filiale, est pleinement intégrée au groupe. Okwind internalise la maintenance du parc existant, mais arrête la commercialisation directe auprès des particuliers. Désormais, ce sont les installateurs partenaires qui seront en charge de la promotion, de la vente et de la pose de ces solutions.

La même logique d’externalisation s’applique au développement des grandes centrales agrivoltaïques. Okwind confiera ces projets à des partenaires spécialisés, bénéficiant d’une connaissance fine des territoires et des spécificités de ce marché.

Simplification produit et focus sur l’autoconsommation industrielle

Okwind recentre son offre autour de ses cœurs de métier historiques et les plus porteurs :

• Les trackers solaires pour l’autoconsommation.
• Les solutions de stockage par batteries.
• Les logiciels de gestion de l’énergie (EMS).

L’entreprise concentre désormais ses efforts sur les projets de petite et moyenne puissance (inférieurs à 100 kWc) destinés aux industriels et aux collectivités. Pour ces segments, les trackers solaires présentent des avantages compétitifs : faible emprise au sol, solutions standardisées réduisant les temps d’étude et d’installation, et donc un retour sur investissement optimisé. Sur les très grandes puissances, les trackers font face à une concurrence plus rude des structures fixes, au coût nivelé de l’énergie (LCOE) souvent plus bas.

Le stockage, un axe de croissance stratégique

Okwind confirme la forte dynamique autour de ses solutions de flexibilité et de stockage. Lancée en juin 2025, l’offre AutonoMEA, qui couple un tracker solaire avec la batterie MEA Stock 100, s’est déjà écoulée à une cinquantaine d’exemplaires lors du second semestre 2025.

« Nos clients cherchent surtout à renforcer leur autonomie énergétique et à se prémunir contre la volatilité des prix de l’électricité », souligne Valentin Maurice. L’ajout d’un système de stockage permet d’augmenter significativement le taux d’autoconsommation, pouvant atteindre 50 à 70% d’autonomie, renforçant ainsi la résilience et la performance économique des installations. Pour en savoir plus sur les tendances du stockage d’énergie, vous pouvez consulter les ressources de l’ADEME.

Une transformation pour l’avenir

La restructuration engagée par Okwind illustre les adaptations nécessaires dans un secteur énergétique en pleine maturation. En se recentrant sur ses expertises fortes, en optimisant ses coûts via un réseau de partenaires et en accélérant sur le stockage, le groupe français se positionne pour affronter la nouvelle phase de concurrence sur le marché des énergies renouvelables. Cette stratégie vise à consolider sa place de leader sur le créneau de l’autoconsommation photovoltaïque intelligente et intégrée pour les professionnels et les collectivités.