Ecair révolutionne le financement de la transition énergétique pour les installateurs

Dans le paysage de la rénovation énergétique, l’accès au financement constitue souvent le principal frein à la concrétisation des projets. Pour y remédier, la fintech française Ecair propose des solutions de crédit travaux sur mesure aux installateurs photovoltaïques et aux entreprises de rénovation. Fondée sur l’expertise de ses créateurs, anciens de Revolut et Lydia, cette jeune société ambitionne de faire de chaque projet une évidence économique. Cet article explore son modèle, ses produits et son impact sur le secteur.

La genèse d’Ecair : combler un vide financier criant

Créée en mai 2023 par Maxime Bensadoun et Victor Jolly, Ecair est née d’un constat simple mais massif : près de la moitié des projets d’installation de panneaux solaires ou de rénovation énergétique avortent, faute de solution de financement adaptée pour le client final. Les fondateurs, après avoir eux-mêmes lancé une entreprise de travaux, ont identifié que les installateurs, pourtant maillons essentiels, étaient souvent démunis face à cet obstacle.

Leur objectif ? Lever ce frein en combinant expertise fintech et expérience terrain pour proposer des produits financiers simples, accessibles et calibrés. Comme l’explique Maxime Bensadoun à pv magazine France, l’ambition est claire : « faire de chaque projet de transition énergétique une évidence économique ».

Un copilote financier boosté à l’intelligence artificielle

Le cœur de l’offre d’Ecair est une plateforme technologique qui agit comme un véritable copilote financier pour les professionnels. Concrètement, un installateur peut y déposer un devis ou une étude solaire (provenant par exemple de logiciels comme Revolt, Solteo ou Reonic). En quelques clics, l’outil, alimenté par des algorithmes et de l’IA, analyse le projet et propose automatiquement le crédit et la mensualité les plus adaptés au profil du client final.

Ce processus fluide permet aux entreprises de travaux de :

• Proposer un financement clé en main à leurs clients, augmentant ainsi leur taux de conversion.
• Sécuriser leur trésorerie et accélérer leur croissance.
• Se concentrer sur leur cœur de métier : la qualité de l’installation.

Des financements calibrés sur les futures économies d’énergie

L’innovation majeure réside dans la personnalisation du crédit. « Les financements sont calibrés selon les futures économies d’énergie du logement », précise Maxime Bensadoun. Cette approche permet de rendre le projet rentable dès le premier jour pour le ménage ou l’entreprise qui investit, en alignant le remboursement du prêt sur les gains générés par l’installation.

Ecair propose actuellement un produit de crédit travaux et prévoit de lancer prochainement une offre de leasing, élargissant ainsi sa palette de solutions.

Une première solution B2B pour avancer les aides de l’État

Avant ce produit grand public, Ecair a lancé en 2024 une solution B2B dédiée aux professionnels. Celle-ci leur permet d’obtenir de la trésorerie en préfinançant les subventions MaPrimeRénov’ de leurs clients. Dans un contexte où le dispositif est confirmé jusqu’en 2026 par le gouvernement, cette avance de fonds est cruciale.

Les résultats sont significatifs : « En moins d’un an, nous avons versé 8 millions d’euros d’avances d’aides. Et le stock est assez faramineux, avec 80 000 dossiers MaPrimeRénov’ en cours d’instruction fin 2025 », révèle le co-fondateur. Cette solution allège considérablement la pression financière sur les TPE/PME du secteur.

Une levée de fonds pour un déploiement national et européen

Pour accélérer son développement, Ecair a récemment procédé à une levée de fonds de 11 millions d’euros. Cette opération a mobilisé des investisseurs spécialisés dans la tech et la transition écologique, tels que Planet A, Übermorgen Ventures et la BPI, ainsi qu’une ligne de dette de 6 millions d’euros financée par Enerfip.

Fort de ses 23 salariés et de ses 200 entreprises clientes, Ecair va utiliser ces ressources pour :

• Déployer son nouveau produit de crédit travaux à l’échelle nationale.
• Renforcer ses équipes et sa plateforme technologique.
• Préparer son expansion vers d’autres marchés européens, faisant de la France une première étape.

Pour en savoir plus sur les politiques de soutien à la rénovation énergétique, vous pouvez consulter le site officiel du gouvernement : France Rénov’. Les professionnels du photovoltaïque trouveront également des ressources techniques sur le site de l’INERIS.

Conclusion : un catalyseur pour la transition énergétique

Ecair se positionne comme un acteur clé pour massifier la rénovation énergétique et le solaire en France. En levant l’obstacle financier pour les particuliers et en fluidifiant la trésorerie des installateurs, la fintech répond à un besoin structurel du marché. Son modèle, alliant technologie, expertise financière et compréhension fine des métiers de l’installation, pourrait bien devenir un standard, en France et au-delà. La transition énergétique a enfin trouvé un partenaire financier à sa hauteur.